Kobold’dan kazan ekipmanlarında tek kaynak çözüm vizyonu

1

BEĞENDİM

ABONE OL

News

0

Kobold Türkiye Genel Müdürü Murat Vurgun, kazan ölçüm ekipmanlarda sundukları komple çözümlerle sektörde nasıl fark yarattıklarını, mühendislik vizyonlarını ve 2025 yılı hedeflerini Konuşan Ürünler programında anlattı.

Almanya merkezli Kobold, 1980’den bu yana endüstriyel ölçüm teknolojilerinde global ölçekte güçlü bir oyuncu. Seviye, sıcaklık, akış, basınç ve analitik ölçüm gruplarında sunduğu çözümlerle bilinen marka, artık yalnızca ürün bazlı değil, sektör odaklı çözüm yaklaşımıyla da öne çıkıyor. Kobold Türkiye Genel Müdürü Murat Vurgun ile gerçekleştirdiğimiz röportajda, kazan ölçüm ekipmanları “tek kaynaktan, komple çözüm” vizyonuyla yeniden yapılandıran Kobold’un yeni yol haritasını konuştuk. Stoktan teslim, sahada çalışmayan ürün bırakmayan teknik destek anlayışı ve 2025 yılına damgasını vuracak sektörel lansman planlarıyla Kobold’un yeni dönem stratejilerini birinci ağızdan dergimize taşıdık.

Bugünkü ürünümüzden bahsetmeden önce Kobold’un mühendislik anlayışını ve proseslere özel çözüm sunma kabiliyetini sizden dinleyebilir miyiz?
Kobold 1980 yılında Almanya’da kurulan bir firma. Ölçü kontrol üzerine ekipmanlar üretiyor. Genel anlamıyla seviye, sıcaklık, akış, basınç ve analitik grubunda ürünlerimiz var. Bugün konuşacağımız asıl konu; Kobold’un ürünlerinden ziyade, Kobold’un 2025 yılında odaklanmaya çalıştığı sektörel çözümler. Yani bizim ürünlerimiz var. Bu ürünlerin hepsinin bir araya getirilip bir sektörde ‘Tek Kaynaktan Tüm Çözüm’ adı altında başlatmış olduğumuz programı anlatacağız.

Kazan ölçüm ekipmanlarda ne tür çözümler sunuyor, Kobold?
Ürün gamını sizden dinleyelim ve biraz detaylandıralım. Kazan ölçüm ekipmanların bir çoğu zaten Kobold’un bünyesinde vardı. Ama sadece tekil olarak bu ürünleri satıyorduk.

Bu ürünler neydi?
Basınç grubu; manometreler, basınç siviçleri, basınç transmitterleri. Seviye grubu, akış grubu ve sıcaklık grubunda ürünlerimiz mevcuttu. Bu ekipmanların içerisinde eksik olan tek noktamız, kazan kondens suyunun seviyesinin ölçümü için 4 çubuklu kondüktif bir elektrotumuz yoktu. Onun dizaynı, Ar-Ge süreci ve imalatı yaklaşık iki senedir İspanya fabrikamızda devam ediyordu. 2025 yılı başı itibari ile bunu bitirdik ve bununla birlikte kazan ekipmanlarının tamamını tek kaynaktan sağlayabilir hale geldik. Ve bunu şimdi sektörel çözüm olarak dünya genelinde sunum çalışmalarına başladık. Türkiye bu sunum çalışmalarında, ana aktörlerden biri.

Videoyu fotoğraf linkinden izleyebilirsiniz

Kazan ölçüm ekipmanları kısmında odaklandığınız noktalar nelerdir?
Biz kazanı aslında ilk olarak giriş yani kazan beslemesi, ikinci kazanın kendisi, üçüncüsü kazanın çıkışında elde ettiğimiz ürün olarak üç bölüme ayırdık. Besleme kısmını da; katı yakıt beslemeli, sıvı yakıt veya gaz yakıt beslemeli olarak üç gruba ayırdık. Ve bunu uygun olarak ekipmanlarımızı kategorilendirdik. Kazan ölçüm ekipmanları zaten aşağı yukarı her uygulamada aynı. Onlar bir ikinci grup olarak gruplandırıldı. Üçüncü grupta da kazanın çıkışında elde ettiğimiz ürün. Yani biz burada kızgın su mu, kızgın yağ mı, doymuş buhar mı, kızgın buhar mı elde ediyoruz? Bu elde ettiğimiz ürüne göre de kategorilendirdiğimiz ölçüm ekipmanları grubumuz mevcut.

Peki, bu grupta özellikle yakın dönemde bir eğitim çalışması planlıyor musunuz?
2025 yılı içerisinde 5 farklı şehirde bu ürün grubunun bir araya getirildiği sektörel çözümün, lansmanını yapacağız. Dolayısı ile 2025 senesi, bizim kazan ekipmanlarıyla ilgili yoğun bir çalışma içerisinde olacağımız bir yıl olacak.

Tesisler, işletmeler ve son kullanıcılar için bu çözümlerin tamamını bir noktadan, Kobold Türkiye’den temin etmeleri onlara hız konusunda ne tür avantajlar sunacak?
Öncelikle en büyük hız; ürünlerin tamamı bizim stoklarımızda. Kobold Türkiye olarak kazan ekipmanlarının tamamını stoklarımıza aldık. Zaten uzunca bir süredir bir kısmı stoklarımızdaydı ama bu yıl itibari ile ürün gamının tamamı stoklarımızda. Satış öncesi ve satış sonrası teknik servisimiz sürekli sahada. Türkiye’nin tüm bölgelerinde olan bayilerimizle birlikte satış öncesi ve sonrası teknik hizmet faaliyetlerini de sürdürüyoruz. Zaten sektörde en açık olan iki nokta; birincisi ürünün tedarik süresi ikincisi satılan ürünün arkasında durabilme meselesi. Yoksa üretilen ürünler bizim rakiplerimizin tamamıyla aşağı yukarı aynı. Çok bir teknik farkları yok. Ama bizim Türkiye’de fark haline getirdiğimiz noktalarımız; birincisi stoktan teslim ürünlerimiz var. İkincisi, sahada çalışmayan bir ürünümüz yok.

Murat Bey, peki bu ürünleri pazarlamayı düşündüğünüz hedef sektörleriniz nelerdir?
Aslında kazanlar endüstrinin aşağı yukarı her sektöründe kullanılan ürünler. Ama biz öncelikle kazan üreticilerini kendimize hedef sektör olarak belirledik. Bu yıl öncelikli amacımız kazan üreten firmalara kendi çözümlerimizi tanıtmak. Akabinde kazan kullanımı fazla olan firmalardan. Bu endüstrinin her bölümünde olabilir. Demir – çelik, gıda ve diğer sektörler gibi kazan kullanımı yaygın olan endüstrilerde ürünlerimizi ve çözümlerimizi sunmayı düşünüyoruz. Murat Bey, kazan ölçüm ekipmanları aslında birçok firmada var.

Siz, neden bir araya toplayıp komple bir çözüm haline getirmeyi planladınız?
Aslında öncelikle bunun cevabı marketlerde yatıyor. Eskiden, 30 sene önce çok iyi kasaplar, çok iyi bakkallar çok iyi manavlar vardı. Ama şimdi çok iyi süper marketler var. Dolayısı ile insanlar artık her bir ürün için farklı bir yerle muhatap olmak istemiyorlar. Biz artık bu ürün grubunda aslında endüstriyel bir süper market olma tarafındayız. Çünkü bizde her şey var. Ve her şeyin en iyisi var.
Süpermarketlerden ayrıldığımız noktalardan bir tanesi de bu olacak. Yani aslında biz her şeyi tedarik ediyoruz. Ama sırf tedarik etmek için değil. Dolayısı ile biz her ürettiğimiz en iyi kalitedeki ürünü bir araya getirip sektörel bir çözüm olarak kullanıcılarımıza sunduğumuzda, bu kullanıcılarımızın iki avantajı oluyor. Birincisi Kobold güvencesi ve kalitesiyle ürünlere sahip oluyorlar. İkincisi bu ürünlere stoktan çözümle sahip oluyorlar. Üçüncüsü satın aldıkları ürün ve sistemlerin, kalite ve teknik sorunlarıyla ilgili karşılaşılan problemlerde, Kobold Türkiye’nin teknik servisiyle işlerini daha kolay, daha hızlı ve daha ekonomik yollardan çözebiliyorlar.

Evet, kazan ölçüm ekipmanlarında komple bir çözüm sunduğunuzdan bahsettiniz. Kobold’un mühendislik anlayışıyla bu tip komple çözümler oluşturduğundan bahsettik. Kazanlarla başlayan bu serüven diğer sektörler için de devam edecek mi?
Aslında Kobold’un ürün gamı çok geniş. Endüstriyel alanda aşağı yukarı en geniş ürün gamı Kobold’da mevcut. Ve bu kadar geniş ürün gamının sektörel bazlı özelleştirilmesi, Koblod’u farklı bir seviyeye taşıyacak. Bunu biz iki yıldır genel merkezimizle de görüşüyoruz. Ve bu iki yılın sonunda; ‘Evet bu olgu bize çok faydalar sağlayacak’ diye bir görüş belirtildi. Ve bu kazanla başladı. Tabiki kazanın sonrasında devam edecek. Çünkü bizde endüstriyel çözümlere yönelik çok güzel ürün çözümlerimiz var. Bu çok güzel ürün çözümlerini, mühendisliğimizle birleştirip çok güzel sistem çözümleri haline getireceğiz. Kazan sadece başlangıç. 2026 yılı ilk çeyreğinde, farklı sektörler için farklı çözümlerimizle tekrar bir araya geleceğiz.